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江绵站在村子的中央,面前是一群表情各异的村民。刚刚他激情澎湃地讲述了自己的计划,想要召集大家一同扩大山货制作的规模,然而,迎接他的却并非全是热情的回应。
人群中,刘大叔率先开口,他眉头紧皱,脸上满是担忧:“江绵啊,你这想法虽好,可咱都是些庄稼人,没做过这山货买卖,万一赔了咋办?咱这一家老小可都指望着地里那点收成过活呢。”他的话引起了一阵附和声,不少村民纷纷点头,眼神里透着犹豫和不安。
江绵心中一紧,赶忙解释道:“刘大叔,我知道大家有顾虑。可咱们这次和行商合作得很顺利,山货在镇上卖得可好了。只要大家按照我教的法子做,肯定不会赔本的。而且,我打算按件给大家算工钱,多劳多得,肯定比大家种地挣得多。”
这时,一向泼辣的王婶子也站了出来,她双手叉腰,大声说道:“江绵啊,你说按件算工钱,可你这工钱到底能有多少啊?你得给咱个准话儿。要是辛辛苦苦忙一场,挣不了几个铜板,那不是白忙活了吗?”
江绵有些局促地挠了挠头,他之前确实还没仔细核算过具体的工钱数额。他咬了咬牙,说道:“王婶子,我初步打算,像腌制好的一袋腊肉,给二十个铜板的工钱;制成的一斤果脯,给十五个铜板。这工钱肯定不会比大家去镇上做短工少,而且活都在村里干,也不耽误大家照顾家里。”
然而,他的话并没有完全打消村民们的疑虑。张大爷拄着拐杖,缓缓说道:“江绵啊,你这山货制作虽说现在看着挺好,可万一哪天镇上的人不稀罕了,咱这堆着的货可咋办?这风险太大了,我这把老骨头可经不起折腾。”
江绵的脸上闪过一丝失落,但他还是坚定地说道:“张大爷,我知道这世上没有稳赚不赔的买卖。可咱们这山里的资源这么丰富,山货都是实实在在的好东西。我也不会一直守着旧法子,我会不断研究新的山货制品,保证能一直有东西卖出去。而且,咱们可以先从小规模做起,慢慢摸索,等有了经验,再扩大也不迟。”
尽管江绵说得口干舌燥,可愿意加入的村民还是寥寥无几。他无奈地叹了口气,转身往家走去。牧野正在院子里等着他,看到江绵垂头丧气的样子,便知道事情不太顺利。
牧野走上前去,轻轻拍了拍江绵的肩膀:“别灰心,这事儿急不得。大家都是谨慎惯了,需要时间去接受。”
江绵抬起头,看着牧野,眼中满是委屈:“我真的是想带着大家一起挣钱,可他们为什么就是不相信我呢?”
牧野将江绵拉进怀里,安慰道:“他们不是不相信你,只是害怕改变。咱们可以换个法子,先找几家关系比较好的,或者家里比较困难、更需要挣钱的人家,先带着他们做起来。等他们挣到钱了,其他人看到了好处,自然就会愿意加入了。”
江绵听了牧野的话,觉得有道理。他的脑海中迅速闪过几户人家的身影,眼神也渐渐变得坚定起来:“你说得对,我不能就这么放弃。我这就去找赵大哥和李二哥他们谈谈,他们家里孩子多,花销大,应该会更愿意试试。”
江绵先来到了赵大哥家。赵大哥是个憨厚老实的人,他正在院子里修补农具。看到江绵来了,赶忙起身招呼:“江绵啊,快进来坐。我刚听说了你在村里召集人做山货的事儿,是不是不太顺利啊?”
江绵点了点头,诚恳地说道:“赵大哥,我知道这事儿有风险。可我真的有信心能做好。你家里孩子多,花销大,我想先拉着你一起干。你放心,我会手把手教你怎么做,保证不会让你吃亏的。”
赵大哥沉思了片刻,看着江绵说道:“江绵,你这孩子实诚,我信得过你。我也想多挣点钱,让家里人过上好日子。我就跟你干吧!”
江绵心中一喜,连忙说道:“太好了,赵大哥!谢谢你相信我。”
接着,江绵又来到了李二哥家。李二哥是个聪明能干的人,但他之前一直在犹豫,担心这山货生意做不长久。江绵详细地跟他分析了目前的市场情况和未来的发展前景,还给他看了行商的订单和一些镇上顾客的反馈。李二哥终于被江绵说动,也答应加入进来。
有了赵大哥和李二哥的支持,江绵又陆续找了几家村民。虽然人数不多,但总算有了个开始。江绵重新振作起来,他将这些村民召集到一起,开始耐心地讲解山货制作的流程和要点。
“赵大哥,这腌制腊肉啊,盐的分量一定要拿捏准,多了太咸,少了容易坏……”江绵一边说着,一边亲自示范。
“李二哥,这果脯晾晒的时候,要注意经常翻动,让它受热均匀……”
村民们围在江绵身边,认真地听着,不时提出一些问题。江绵都一一解答,眼神里透着专注和热情。
在江绵的悉心指导下,这些村民逐渐掌握了山货制作的技巧。第一批扩大规模制作出来的山货,品质虽然比不上江绵亲手做的,但也还算不错。江绵带着这些山货去镇上交给行商,行商看了之后,满意地点了点头:“江绵啊,虽然这批货还有些瑕疵,但能看出你在努力扩大规模了。只要继续保持,以后肯定会越来越好的。”
江绵带着行商的反馈回到村里,将好消息告诉了参与制作的村民们。村民们听到自己的劳动成果得到了认可,都十分高兴。而那些之前没有加入的村民,看到江绵真的带着人做出了山货,还得到了行商的好评,心中也开始有些动摇。
江绵知道,这是一个好的开始。他相信,只要自己坚持下去,用心去做,总有一天,能够让整个村子都参与到山货事业中来,让大家都过上富足的生活。
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