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第114章 中篇（第1页）

中篇：读心术：在不为人知的情况下了解和影响你周围的人

第七章读心操练7：九型人格的社交密码

第六节领导型人格：说话大声好命令

读心面面观：

什么样的人属于“领导型人格”？

妙解读心术：

许微是领导型人格的一个典型。最初她在一所中学当老师，离职后，转任人寿保险公司业务员。由于性格所致，在与同人、客户说话时，她常不自觉地说：“我这样讲，你懂不懂？”或说：“你懂我的意思吗？”有时，她会脱口告诉朋友：“哎呀，你衣服不能这么穿啦！”

后来，有个男同事对她说：“我们是你的同事，不是你的学生，拜托你讲话时不要一直问我们‘懂不懂’好不好？好像我们都很笨的样子！”

的确，具有领导型人格的人在与周围人沟通时，习惯用指导性语言去教导、指正别人。不管自己懂不懂，也不管自己做得好不好，就习惯指导别人该怎么做。

虽然，有时善意的指导确实对别人有益，但对不熟、刚认识的人，或在公开的场合，动不动就要以“自己很棒、很厉害”、“我来指导你”的态度来指正对方，则常会引来别人的反感与厌恶。

因此，具备领导型人格的人，千万不能使用过多的指导性语言。因为这些语言如果用得不恰当，或用得太多，就会变成批评，甚至是找碴儿。指导性语言通常带有上对下的教训口吻，对方听起来就会不高兴，这有违平等交流的原则。因为不管是名流显贵还是平民百姓，作为交谈的双方，都应该是平等的。

向初次见面的人推销自己时，决定成败的关键何在呢？第一当然是要有热忱，人们绝不会被缺乏热忱的人所感动，而这一点并不限于初次见面。所以，当你尚未决定把一件工作交给哪一个人完成时，想要争取这份工作的人，都会竞相表现他们的热忱。

而相比起“让我做”这句话，我们大概更喜欢听到“请给我一个机会”。同事之间，因双方彼此都不了解，就有必要保持一种节制。再者，“让我做”听起来有些盛气凌人，这是我们所不喜欢的。而“请给我一个机会”就比较婉转，既保持热忱又使得别人感到很舒服。

此外，你还应该学会寻找一些亲切的话题，比如：“早上好！今天真热啊！”“辛苦你了！今天很忙吧？”这样的话题属于问候语的范畴，所以，如果你的交谈中如果有这么一两句话，无疑会有更佳的效果。

对你身边的人多加一些关心的问候语，他一定会先感到惊讶，然后喜形于色。说不定这一问候语就是你俩友谊的开端，能让你们成为无话不谈的好朋友，这可比令人生厌的指导、命令性话语好得多。

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